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淡季这样做药品销售 一点都不“淡”
2017-06-15 11:50 来源:未知
 

淡季这样做药品销售 一点都不“淡”

在淡季,药品销售技巧有哪些?夏季,每个零售药店都面临客流与销售下滑。这就是传统的所谓“淡季”,有的零售药店已准备“熄火”,看着药品销售下滑而无奈,指望“熬从前”金沙返利网官网。

而有些药店却更加劳碌,转入另一种“能量贮备储藏,蕴藏”式经营模式——力求利用淡季客流少,员工工作量下降等优势开展一系列的活动,为旺季销售做好能量储备。

在淡季,药品销售技巧有哪些?同样是淡季,之所以你发愁,别人发展,就是因为你没有找对方法去冲破淡季壁垒,假如你还在一筹莫展就看看下面这些招数,相对能增技巧哦!

客流:仅仅“走出去”和“请进来”?还不够!

工作时间决议“引客”效率

在淡季,药品销售技能有哪些?客流下降是药店在淡季中首先要解决的问题。药店以往的应对策略就是“坐商变行商”,深刻社区主动出击把顾客请进来。

但随着气温逐渐升高,人们也调整了户外活动时间,不是过早就是过晚,而依照药店的上班时间,无论是赶早仍是赶晚都很吃力。

见不到人,何谈“引顾进店”呢?所以,药店应该依据周边社区居民户外的运动时间转变员工的班次,好比想做社区宣传,可以调整员工的上班时间,选择职员最多的时间段开端上班,或早或晚,灵巧掌握。

弄一弄消夏娱乐活动

解决了活动时间问题,接下来就是活动内容。

什么样的活动内容才干吸引顾客参加?据考察,加入药店社区活动的居民年纪大多在40岁以上,药店可以根据这个人群的特色设计社区活动,如消夏晚会、广场舞大赛、歌颂竞赛等。

以消夏晚会为例,准备一些40岁以上年龄段喜欢看的节目,招募社区演员,为社区居民供给一个可以展示才艺、休闲娱乐,消暑降温的场合,力求让观众成为顾客,让顾客成为观众,终极让药店成为市民夏季乘凉的首先之地,药店也可以借此平台做品牌及应季产品的推广、试用、休会等活动。

此办法能够重复屡次运用,次数越多,你与周边社区居民的关联越密切,亲密度有了,销售只是时间问题。

边“玩耍”边做热品营销

在淡季,药品销售技巧有哪些?固然是淡季,但可借“节”施展,以润物细无声的姿态在玩耍中做热相关品类营销,迎来淡季销售逆转。

在六一儿童节时,药店还可以做一个“欢喜儿童月”活动的启动仪式,与生产儿童健康产品的药企协作,以整个6月为期,分阶段发展儿童绘画比赛、亲子运动会等活动,旨在让更多小朋友参与到活动的同时,让每个连锁店都能得到儿童健康产品推广及销售的机遇。

品牌:紧抓客户资源积蓄最佳时机

在药品销售淡季,大多数药店因销售的下滑而进入休整期,大多数药店以为淡季没销量,也就没必要再做推广,因此各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓,品牌的推广也涌现了断层。

调查显示,消费者选择药店购置药品的重要标准就是大品牌连锁药,这表明消费者更偏向于品牌的认可,而淡季刚好是进行品牌推广的最好机会,因此,零售药店更应注重市场推广,流传品牌及产品的信息,进步品牌知名度的同时寻求新的市场打破口。

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